(網(wǎng)經(jīng)社訊)鮮花電商平臺(tái)「Flowerplus花加」近期完成了3500萬(wàn)元B1輪融資，領(lǐng)投方為上海雙創(chuàng)基金投資中心旗下基金，創(chuàng)始人王柯、國(guó)灝資本、昆仲資本等老股東參與了跟投。據(jù)悉，本輪融資資金將用于綠植、禮品平臺(tái)以及線下門(mén)店等新業(yè)務(wù)的發(fā)展。
此前，花加的股東還包括真格基金、璀璨資本、光合創(chuàng)投、遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投等，截至目前累計(jì)融資總額達(dá)2億元。
36氪曾多次報(bào)道，花加成立于2015年，以按月訂購(gòu)的模式切入鮮花市場(chǎng)，其模式可總結(jié)為“線上訂閱 + 產(chǎn)地直送 + 增值服務(wù)”。用戶(hù)每月只需花費(fèi)99元-399元不等，即可每周收到來(lái)自原產(chǎn)地種植的鮮花。
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創(chuàng)始人王柯告訴36氪，鮮花訂閱業(yè)務(wù)一直以來(lái)穩(wěn)定發(fā)展，目前平臺(tái)累計(jì)服務(wù)了1200萬(wàn)粉絲，其中付費(fèi)用戶(hù)800萬(wàn)，最高單月銷(xiāo)售額在1個(gè)億左右，季度復(fù)購(gòu)率達(dá)40%?；訐碛形⑿判〕绦?、服務(wù)號(hào)、天貓、京東、銀行渠道、小米有品等，其中大部分訂單來(lái)自自有渠道。
從用戶(hù)畫(huà)像上來(lái)看，女性粉絲占比86%，且呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)，以前是26歲以上的用戶(hù)為主，而現(xiàn)在24歲以下的用戶(hù)比例在不斷上升。
在供應(yīng)鏈方面，目前花加擁有12000畝自營(yíng)花田和數(shù)千家簽約花農(nóng)及鮮花種植基地，其中包括厄瓜多爾、哥倫比亞、南非等優(yōu)質(zhì)進(jìn)口花原產(chǎn)地基地；在北京、上海、深圳、武漢、成都、濟(jì)南、云南設(shè)有7大前置倉(cāng)，以及1000多個(gè)前置倉(cāng)，覆蓋超過(guò)220多個(gè)城市。
花加打通了從花田到用戶(hù)的所有鏈路，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全流程管控，從源頭到用戶(hù)手里花費(fèi)時(shí)間只需36-48小時(shí)，全年損耗控制在1%以?xún)?nèi)。
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花加的花田
花加的供應(yīng)鏈經(jīng)歷了幾個(gè)比較重要的轉(zhuǎn)變：在2015年年底的時(shí)候，為了保證價(jià)格的可控性，團(tuán)隊(duì)決定從批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向去源頭采購(gòu)；2016年以用戶(hù)訂單種植取代臨時(shí)采購(gòu)，2017、2018年進(jìn)一步用ERP系統(tǒng)和算法提高供應(yīng)鏈效率。
據(jù)介紹，花加內(nèi)部有一款“花單計(jì)算器”，能根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和用戶(hù)喜好預(yù)測(cè)未來(lái)訂單量，并提前一年制作采購(gòu)計(jì)劃。過(guò)去采購(gòu)計(jì)劃依賴(lài)于人工計(jì)算，現(xiàn)在系統(tǒng)可以自動(dòng)給出方案，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低成本。
2019年3月，花加孵化了三個(gè)新的業(yè)務(wù)，分別是綠植、禮品平臺(tái)和線下花店。新業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，其中綠植業(yè)務(wù)今年收入在3000萬(wàn)以上，禮品平臺(tái)收入超過(guò)5000萬(wàn)。
目前花加有5家自營(yíng)花店和100多家合作花店，花加為合作花店提供流量、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈及產(chǎn)品能力。未來(lái)三年，花加計(jì)劃開(kāi)業(yè)200家自營(yíng)花店和1000家合作花店。
鮮花電商一直以來(lái)面臨不少爭(zhēng)議，比如全行業(yè)都難以避開(kāi)的虧損問(wèn)題。對(duì)此王柯表示，早期公司需要投入來(lái)教育市場(chǎng)，這屬于戰(zhàn)略性虧損，2018年花加開(kāi)始做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，2019年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，凈利在1000萬(wàn)以上。
花加創(chuàng)始人王柯
“行 業(yè)的發(fā)展其實(shí)比大家想的要更樂(lè)觀一些。”王柯認(rèn)為，跟全球市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：首先是世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)，其次有世界第一大生產(chǎn)基地， 無(wú)論從消費(fèi)還是生產(chǎn)來(lái)看，這個(gè)品類(lèi)都有很大的勢(shì)能。這個(gè)品類(lèi)還有橫向的發(fā)展空間，比如綠植的市場(chǎng)就是鮮花的2-3倍。
而 目前鮮花行業(yè)的問(wèn)題在于標(biāo)準(zhǔn)化和信息化不足。由于鮮花傳統(tǒng)供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化較差，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的效率很低，加上信息化不足，造成花農(nóng)在做決策時(shí)得到的市場(chǎng)信息 滯后，種植和需求脫節(jié)。未來(lái)隨著行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的成熟，鮮花新零售電商將進(jìn)入一個(gè)更快的發(fā)展通道，花加也會(huì)聯(lián)合行業(yè)上下游的玩家整合資源，共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)化和信息化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
花加團(tuán)隊(duì)目前共有200多人，總部位于上海。（來(lái)源：36氪；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
